奇瑞新能源汽车技术有限公司张勇简介_奇瑞新能源汽车技术有限公司张勇

1.货不对路难下乡，农民兄弟需要啥样的电动汽车？

2.5万-7万元的新能源市场，哪吒V能火吗？

3.小型纯电SUV新选择 哪吒V上市售价5.99万起

4.补贴后售价区间为13.98-19.98万，哪吒U凭什么说服年轻人买单？

回顾今年的新能源市场格局，除了依旧一往无前的特斯拉外，两极分化的趋势在市场中愈发清晰，一个是以Model?3、汉EV、蔚来ES6等车型为代表的高端阵营，另一个则是跟其完全对立的以宏光MINI、欧拉黑猫、奇瑞小蚂蚁等为首的低端阵营。不管是哪个阵营都有着强大的生命力，从10月份最新的数据销量来看，宏光MINI再次超越特斯拉Model?3位列新能源销量第一，欧拉黑猫和奇瑞小蚂蚁也跻身销量前五，且这两款车均实现了大幅同比增长。

两个价格极端的新能源车型在销量榜上各不相让，甚至A00级纯电小车势头更猛。这也直接证明，如今的消费者开始变得更理性，从只买贵的过渡到了要买对的。车企们也明白了，只要是真正适合消费者的产品，就能在市场上占据一席之地。在宏光MINI、欧拉黑猫、奇瑞小蚂蚁攻城略地时，另一款具备强大性价比优势的A00级纯电小车-?哪吒V也在此市场背景下于11月初上市，成为纯电小车市场上的“四小金刚”。或许仍有人不解，跟Model?3等高端车型抢市场的A00级小车凭什么？从哪吒V身上你就知道原因了。

11月28日，哪吒汽车品牌盛典暨哪吒v上市发布会在郑州河南电视台8号演播厅举行，作为主打“潮玩科技主题”的造梦者，哪吒汽车顺势而为，以潮玩智能装备，引领个性潮流，让每一位用户都能享受简单、智能、自在的出行方式。定义新颖的驾驶体验，倡导不一样的驾驶理念。哪吒V主打潮玩科技，提供401km和301km两种续航版本，共四款车型，补贴后指导价区间为5.99-7.59万元，结合5.99万起的价格以及实力不俗的产品力，哪吒v在性价比及配置方面做到了同级纯电动汽车的佼佼者。

新车造型设计没有犀利的线条勾勒，也不像欧拉那样的“萌萌哒”造型，整体设计是更为耐看的极简北欧风，封闭式前格栅+几何波纹状的下进气格栅，配合鹰眼镭射大灯，前脸看起来前卫时尚，有一种“小Model?3”的既视感。新车长宽高为4070*1690*1540mm，轴距2420mm，车身长度比欧拉黑猫、奇瑞小蚂蚁等同级车更长，具备先天的空间优势。内饰依旧以简约为主，中控处的13英寸大屏集成了大部分车辆功能，配备AI智能语音，可语音控制空调、导航等，满足不同使用场景。

哪吒V的高性价比体现在配置上，全车极少的物理按键和无按钮启动设计，加上搭载六核处理器的13寸中控屏，未来科技感满满；即便是在无网络的情况下，也能实现流畅和精准的语音服务，解决了用户一大用车痛点。?哪吒V的车机还内置了B站和抖音长等APP，跟米家账号关联绑定，用户还可在车内通过语音控制家中的小米智能设备，提前煮饭、打开空调/暖气等。在智能安全驾驶功能方面，哪吒V配有前车碰撞预警（FCW）、交通信号灯识别（TLR）、行人碰撞预警（PCW）等主动安全配置，这些配置平时多搭载在15万级以上的车型上。新车还提供车内生命体征监测系统（防止遗漏儿童或宠物在车内）、智能行车记录仪以及智能远近光灯等，参考其5.99万起的价格，哪吒V对消费者的诚意可谓同级最强。

其实在纯电小车领域，有不少车企接连布局，除了上述说的欧拉、奇瑞等车型外，像同为造车新势力的零跑T03也加入了进来；再加上今年大火的宏光MINI，以十足的烟火气+接地气的售价成为了市场爆款…即便是相比哪吒汽车前两款车型起售价10万以上的哪吒U和6万多起售的哪吒N01，哪吒V在价格上更亲民、更调低，但在同级市场中，哪吒V的市场声浪还是要小很多。

但即便如此，找准了市场定位的它，在后期发力中同样可以找到自己的天地，因为A00级纯电小车市场的潜力依旧很大。而且跟以往大多数新势力将车型定位选择中高端定位不同，哪吒V不仅是哪吒开辟全新领域的尝试，也在继续打破现有新能源车价格底线的同时，改变市场的竞争格局。

在10月份，哪吒汽车交付了2056辆，同比增长了108.5%，在谈及新车未来发展时，哪吒品牌的掌舵人张勇表达了将做到月销5000辆+的信心。A00级电动车以廉价为生存之道，虽然会被看作是老头乐的升级版，但不管是欧拉猫系列、宏光MINI?EV、还是零跑T03都在市场上闯出了一片天地，以自己的设计风格和质感，实现了“低价不廉价”。而哪吒V作为市场后来者，有集行业大成之势。

写在最后：哪吒作为造车新势力，其品牌和产品一直在不断完善和进步，而哪吒V这次也确实给我们带来了不小的惊喜，不管是外观、内饰还是配置方面都有不俗的表现，最重要的是，它还有着让无数平民消费者无法拒绝的亲民价格，对于预算不充足但想要买一辆日常代步纯电车型的消费者来说，哪吒V绝对是很好的选择。（汽缘原创稿子，转载请注明出处）

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货不对路难下乡，农民兄弟需要啥样的电动汽车？

过年前的文章多半都是为了回顾，回顾和总结2020年 汽车 市场的跌宕，回顾和总结2020年疫情之下的我们如何艰难的走过。中国人有句古话。“苦尽甘来”用在2020年一点不为过，在这一年里身处 汽车 行业的我们如同坐过山车一般起起伏伏，在这条曲线中，我们和车企一同成长，一同进步。

分析师说，“2020年新能源 汽车 比燃油车精彩太多。”

想来也是，特斯拉“猛虎下山”之势让车企们在压力和动力下做出更多的有利举措。那些还没经历“7年之痒”的新势力车企们在双倍压力之下，却赢了2020年大涨之势。数据显示，2020年特斯拉以全球销量逆势增长36%，接近50万辆的成绩单傲视全球车企，马斯克的名字也是我们的文章中出现最多的车企领导，他似乎无孔不入，从行业到车型，从资本到市值，从燃油车对比到新能源 汽车 ，从智能车机到无人驾驶，特斯拉的名字在我们的脑海中深深地留下印记。同事们有时候也会说，“我们今年光是帮特斯拉免费打广告就做了有几十万了吧。”

没办法，热度大的特斯拉不仅是新能源 汽车 市场公认的对标对象，现在更是成为了燃油车市场的“敌人”，在国产Model 3屡屡降价的背后，除了特斯拉想要迅速抢占国内新能源 汽车 市场的位置外，还在无形中抢占了燃油车型在同等价位的市场占比，可又有什么办法呢？

即便特斯拉车型问题多多，即便2月2日美国国家公路交通安全管理局（NHTSA）发布消息称，特斯拉将在美国市场召回13.49万辆Model S和Model X车型；即便国外屡屡爆出特斯拉Model 3因功能失灵而实现真的无人驾驶，但不妨阻止国人对于特斯拉品牌的喜爱。2020年，中国市场销量接近14万辆，占比近三成，在特斯拉全球的销量中中国市场贡献了大部分的增量，如果有颁奖，中国市场无疑应该是“最佳贡献奖”，在马斯克激增的个人资产和特斯拉公司总市值实现赠量的路上，中国市场无疑是特斯拉的福地，随着国产Model Y的量产进行时，2021年的国内新能源市场又会产生如何的惊天之便，这真还说不定呢。

在微型车世界里，我总是会不遗余力的向周遭的朋友推荐奇瑞新能源旗下的小蚂蚁系列，虽然2020年微型车市场被五菱宏光MINI EV这款3.88万元的神车成功占领。但无疑，五菱宏光MINI EV的诞生和营销从车企们不曾试水的一个角度再现了当下国民购车的需求点，我们必须承认在优惠的价格面前，五菱宏光MINI EV让更多渴望车的朋友们有了不再犹豫的机会，特别是在新能源 汽车 政策导向之下，这种机会的可能性被无限放大，五菱抓住了国家所给车企创造的条件，所以他们成功了，但我我也同时相信，五菱宏光MINI EV3.88万元的售价，五菱也是薄利多销了。

最新销量数据，MINI EV 2021年1月销量36,762辆，上市6个月至今销量已突破15万辆。15万辆，这是一个什么概念，如果说这个一个可以去申请吉尼斯纪录的数据，你有没有感受到五菱宏光MINI EV的可怕。

其实从上市第一个月交付15000辆开始，MINI EV的销量一路走高，2020年12月份单月销售量超过35,000辆，让特斯拉Model 3都望尘莫及。而且最近还从海外媒体渠道获悉，拉脱维亚（欧洲东北部的议会共和制国家） 汽车 制造商Dartz准备将五菱宏光MINI EV引进欧洲地区并生产销售。有意思的是，这家 汽车 公司专门从事SUV以及军用越野车制造，据悉目前该公司已经与中国进口 汽车 贸易公司签订合作协议，未来会推出迎合中国富人需求的高端车型。此次与MINI EV合作，让这款实用性俱佳的微型车走出国门，而欧洲国家的民众一直以来都很喜欢小车，对于MINI EV这类车型想必接受度应该较高。

不够目前宏光MINI EV性能不突出，续航里程不算远，据悉下半年会有续航提升的版本，在售价上也会相应的提高一点点，但对于善于研究国情国民需求的五菱 汽车 而言，宏光MINI EV的销量神话也应该还将持续很长一段时间，将宏光MINI EV做成精品车型，做好品牌营销和推广，这款小车也将为五菱 汽车 的品牌提升助力不少。

奇瑞新能源，实现蚂蚁家族的全系增量

在五菱宏光的强势下，2020年的微型车市场其实车企们估计日子并不好过，连早前一直排名前三的奇瑞新能源eQ系列都在五菱的压力之下销量明显有些迟缓。 奇瑞新能源在2020年交出了4.3万辆的成绩单，其中奇瑞eQ的累计销量足有38,249辆，足以说明eQ系列的重要性。

而在2020年 9月奇瑞新能源推出的一款全新纯电动SUV“ 大蚂蚁 ”，这是奇瑞新能源品牌向上中最为重磅的车型之一，以“大蚂蚁”为名，很多网友一开始都觉得很奇怪，毕竟“小蚂蚁”在新能源 汽车 已经形成某种圈层，而名字过于相似的命名会不会引起用户的模糊感，在品牌营销上面会不会有重叠感，这些都是用户们的疑惑。

不过奇瑞新能源给出的答案也是有理有据，他们想要依托“小蚂蚁”从而打造全方面的“蚂蚁家族”系列，当然大蚂蚁就是“蚂蚁”家族中首款SUV，从去年9月上市以来，大蚂蚁目前的销量数据并没有太多，究其原因是遇到产能爬坡的问题。在最新的数据中 销量只有841辆，也许有网友会说，大蚂蚁的销量并没有撑起这款品牌向上车型该有的标准，但其实这也是奇瑞新能源乃至奇瑞 汽车 的一个不小的弊端，就是他们的营销。

而这个“稳”字，说来简单，却是背后工程师们日以继日的研究，标定，纠正而来的成果。续航稳，车况稳，车机稳，制动稳，转向稳。试问一款新能源车型，特别是一款微型车辆，它还需要具备什么样的特定呢？在用户眼中，也许小蚂蚁系列只是一款家用代步车，在拥挤的城市道路中充当起便捷小车的作用，但在工程师眼中，小蚂蚁系列是他们的“孩子”，每一次的改款和续航升级，都是一次全新的突破，这种感动也许并不是市场营销可以带来的，而是技术奇瑞才能感知到的。

早前和奇瑞新能源工程师聊天，他们一直问我怎么看待他们的 全铝车身技术，不懂技术的我被问的一脸蒙。不过从9月份的大蚂蚁发布会现场来看，奇瑞新能源还是把技术作为最重要的部分进行传播。

以全铝车身工艺为蓝本，奇瑞新能源推出了LFS和LIFE两个纯电平台。小蚂蚁来源于LFS纯电平台，也是国内自主品牌中首款使用轻量化全铝车身打造的新能源纯电车型，它实现了单车碳排放 112 kg CO2/辆；生产制造过程能耗 11.9 kg ce/辆；车型行驶能耗 9.7 kWh/100km的超低水平，而 大蚂蚁则出自LIFE平台，它用世界首创全铝型材框架车身+外覆盖件复合材料，重量减少30%，刚度提升20%，达到26967 Nm/ ，材料利用率达到96%，铝基车身可回收率100%，真正做到低能耗，可回收，更环保。据悉，用全铝车身的大蚂蚁，同等动力下续航可以提高7%。

这些美妙的数据，奇瑞新能源又将如何转换成用户语言告诉当下年轻的消费者们，奇瑞技术的稳定性也是一门学门。我认为，每一家车企都有自己独特的个性，而在其个性下他们一定也会拥有懂自己的用户群，只是因为现在的市场逐渐偏向年轻化，潮流化，“老司机”们的市场逐渐也被年轻者们代替，这样的时代既是机遇也是困境，就看车企们如何取舍，如何布阵。

头顶产销突破15万辆的小蚂蚁也是在2020年迎来了最大的敌人，但据悉在3-4月份小蚂蚁将有全新改款，提升续航和配置；到2021年第三三季度，还将迎来全新造型。对于这款车型，很多媒体或是和我一样都有很深的 情感 ，也因为小蚂蚁，改变了我对于微型纯电车型的看法；对于大蚂蚁而言，在完善爬坡产能之后，大蚂蚁也将在三季度迎来配置改款，四季度会有外观+四驱改款，这款承担着品牌向上的车型，能否可以完成奇瑞新能源赋予它的市场使用，奇瑞新能源在2021年又将如何前进，这一切都会有全新的故事吧。

全年总销量60,033台，同比增长43%;AION V上市首月销量挺进纯电车型销量前三， 持续领跑国内A+级智能纯电SUV市场；AION S稳居中高级智能轿车中国品牌销冠，挺进中国品牌中高级轿车榜单前十，这是广汽埃安在2020年交出的成绩单。这家从不掩饰自己优秀的车企，从品牌独立之日起，便渴望筑起自己的新能源 汽车 王国，那些自信的语言和举止，的确可以感染太多的人。

2月1日晚广汽埃安便迫不及待的发布了最新成绩单，数据显示，2021年1月广汽埃安共售出新车7,356辆，同比增长145%，创同期 历史 新高。目前在售车型共4款，分别为AION LX、AION V、AION S以及GE3 530，从紧凑型轿车、小型SUV、紧凑型SUV和中型SUV细分市场。AION S作为主销生力军，销量领跑市场。

现在想来肖勇总曾经云淡风轻说的，“我们的目标是前三，一定可以。”时的那个神情，的确迷人，那个时候或许还有很多媒体觉得广汽埃安过于自信，毕竟市场的风云变化没有人可以真正预测，只有销量才是觉得市场是否继续的标志，也在这个标志之下，广汽埃安也并不是一家低调存在的车企。

每次出差去广州，在机场打车都有AION S，每回上车我都会情不自禁地师傅，“这车怎么样，好开吗？”

“还不错，续航很稳定。”

“那你觉得有什么不足的吗？设计呀，内饰，充电等等.......”

每次这样的咨询，搞得师傅还以为我是广汽研究院的工程师，在每次的问询中，都能感知到普通用户对于广汽埃安车型的喜恶程度，这种东西才是车企改进车辆的原动力吧。但其实每一次的咨询，问题也都百变不离其中，有关续航和车机系统是用户们最为关心的问题，特别是续航。

对于走出行跑B端的用户而言，当然是续航越高越好，在他们的认知里，每天要充1-2次电的时间有些浪费，毕竟每次都需要30分钟上下的时间，这个时间他们可以赚钱，但必须充电避免路上没电，这样的恐慌几乎伴随着他们每一次的出工，但其实对于上下班的用户而言，续航在400km的车型已经完成满足他们的需求，出发点的不同其实也令车型颇为头疼，为此有些车企会选择特供版车型，以便跑出租或者出行用车。

在AION S的一部分销量中，大订单购占据了一定比例，然而大订单之下，用车的频率次数也会使纯电车型出现不同程度的“麻烦”，我们称之为的不同程度的损耗。这对于纯电车型而言，目前并没有太多有效的解决方法，可换言之，越多用户参与的长途使用，也更有利于早发现问题，及时纠正，对于纯电车型的发展是有利的。

广汽埃安是要打造一个智能化网联化的高 科技 高端产品，在这个主要基调之下，埃安需要更多的声音让自己更为全面进行优化，所以我才说，广汽地区的新能源市场氛围有利于广汽埃安的成长。这家将野心写在脸上的车企，从不吝啬自己的优势，自信让它更为强大。而随着旗下另外一款车型，AION Y的诞生，广汽埃安家族车型愈发饱满，而更为贴近年轻用户端的AION Y如果可以以性价比的优势占据市场，那紧凑型车型市场又要来一名猛将了。

新势力车企的起起伏伏

好像比起传统新能源车企的销量，网友们还是更为关心新势力车企的动向，毕竟吃瓜群众太多，不过经过2019年的跌宕之后，新势力们愈发稳健的向前，这也是一定的，无论是蔚来，小鹏，理想走上各自轨道之后的他们，不仅拥有了自己的固有车粉，也在资本市场玩的不亦乐乎。

近日，头部几家新势力车企的1月销量数据陆续出炉，有意料之外的好，也有意料之外的下跌，起起伏伏才算市场。

蔚来2021年1月累计交付新车7225辆，同比增长352.1%，连续第六个月创品牌单月交付数新高，7225辆蔚来真的威武了，ES8交付1660辆，蔚来ES6交付2720辆，EC6交付2845辆，很多用户开始有黑转粉，三四线地区蔚来车型也是越来越多，好事情。

小鹏 汽车 公布销量数据显示，1月总交付量为6,015辆，同比增长470%，连续7个月同比翻番；连续7个月同比翻番，连续第三个月创 历史 最好交付成绩。其中，小鹏 P7 单月交付创下 历史 新高，达 3710 台，累计交付 18772 台，小鹏 G3 单月交付量 2305 台，同比增长 118%，稳定上升，小鹏P7的NGP量产版后功不可没，智能化已经渗透进小鹏 汽车 的血液里，但是车型方面小鹏 汽车 还需要多元化，据悉下半年会有P7的改款，可以期待一下。

而且更为重要的是，目前小鹏 汽车 的NGP的使用情况数据显示比较喜人，从XPILOT 3.0自动驾驶系统NGP自动导航驾驶（公测版）在1月16日正式向用户开放后到31日，用户使用该功能的行驶总里程166,668km，这是小鹏 汽车 给到的官方数据，这个数据上看，用户们对于NGP的功能也是十分认可的。

理想 汽车 方面， 1月销量出现下滑，累计销量5379辆，低于上一月的6,126辆，成为三家车企中唯一1月销量环比下滑的车企。不过想来也是，理想 汽车 目前仅有一款理想ONE车型在售，随着特斯拉Model Y开始逐渐交付，理想ONE的特斯拉Model Y正面刚的脚步也是越拉越近，直接的竞争关系，也让理想ONE的优势也将进一步被弱化。

再来看看第二梯队的新势力车企们情况，哪吒 汽车 2020年累计销量突破1.5万辆，同比增长51%。其单月销量也突破3,000辆。今年1月哪吒 汽车 销量2,195辆，同比增长119.3%，迎来2021年开门红。此外，哪吒 汽车 还正在加快全国的渠道布局，截止目前，直营店已经在全国13个城市实现布局。自2020年9月推出哪吒加电服务以来，哪吒 汽车 已上线60座智能快充站，1210个快充桩，为哪吒车主提供着便捷加电服务。据悉，哪吒 汽车 在今年还会推出换电版本车型，也在尽可能的贴近市场需求。

哪吒 汽车 联合创始人兼首席执行官张勇表示：“2020年 汽车 行业面临严峻的挑战。在这样的 社会 环境下，哪吒 汽车 通过稳扎稳打，在产品、技术、营销等领域取得快速发展突破。 按照哪吒 汽车 的最新规划，2021年，哪吒 汽车 将推出哪吒V和哪吒U两款车型的年度改款车型，同时还将发布概念车Eureka 03的量产版车型。Eureka 03量产车也将在今年的上海车展上正式亮相。目前 哪吒 汽车 已完成20亿元的C轮融资，并2021年在科创板IPO。

而另外一家较为低调的车企——零跑 汽车 ，在2020年也有很多的看点，其一为它的融资情况，近日零跑 汽车 公布其B轮融资情况，融资金额43亿元，超募逾10亿元。此次B轮融资将支持零跑在产品研发、渠道布局以及品牌推广等方面上的投入。而在B轮之中，零跑已经和合肥市签订战略合作协议，合肥投资平台也参与了零跑 科技 的B轮融资，后续双方将展开更多合作。零跑 汽车 也成为继蔚来 汽车 之后，第二家新势力车企入驻合肥，有了政策的帮忙，零跑 汽车 的背后力量相对稳定，这样对于它上市的确是有临门一脚的助攻。

截止目前，2020年零跑累计销量11,391辆，2020年12月份单月销量突破3,000辆。其中，2020年5月份上市的零跑T03，单车2020年总销量达到10,266辆。其实此前一直没看好零跑 汽车 的用户大有人在，其原因是因为零跑的首款车型S01从外观设计到驾驶感受上相对都不太成熟，在加上它是一款轿跑风格的车型，在市场上一直也属于小众车型，并没有像蔚来ES6,ES8，理想one或者小鹏G3这样讨喜，所以在销量和口碑上也一直处于劣势。

不过随着T03的上市，还是为零跑 汽车 扳回了一些市场口碑，特别是C11出现，可以感受到零跑 汽车 是在和市场打赌的感觉。虽然C11的量产时间被安排在第四季度，但由于车型从外观和配置，性价比极强，从1月起1日开启预售至今，首月预售订单3388台，占总订单量的60.6%，这个数据目前一直在成上升趋势。

这也是零跑 汽车 可以受合肥融资的一大原因之一，而另外方面，产品研发上，零跑 汽车 一直处于新势力车企行业前列，这也是归功于母公司大华的影响。自主研发不仅是新势力车企核心力量的体现，也是资本市场最为看重的部分之一，截止到2020年末，零跑已获得及申报在途专利一共1004项，其中发明专利458项。据悉，零跑 汽车 将在完成Pre-IPO后，于2021年底或2022年登陆科创板上市。

最后来说一下威马，它应该是新势力车企第二梯队中，最快实现上市的车企。1月30日，中国证券监督管理委员会上海监管局发布公告，称威马智慧出行 科技 (上海)股份有限公司（以下简称“威马”）已具备辅导验收及科创板上市申请条件。这意味着威马 汽车 已完成上市辅导，上交所即将受理其递交的申报材料。威马 汽车 也将成为首家登入科创板的新势力车企。

不过威马 汽车 目前显现的问题也十分的明显，旗下共有3款车型，主销产品威马EX5、EX6以及EX5 Pro版。其实从名字命名上就可以感受到，这次家族车型的延续，主打高性价比，EX5主攻15万-25万元中端车市场，曾经在2019年凭借16,683辆获得了“新势力单一车型销量冠军”。但是没有太大亮点的车型特征，相对单一的特点很难出圈，一旦有其他车企的同级别产品比威马优秀，很快就被拉下销量榜单；而第二款车型EX6主打高端市场，基于STD平台推出EX6系列车型 EX6 Plus 6座版，补贴后28万元起，但上市以来销量表现平平，目前的销量数据显示，去年10月仅卖出了259辆，之后的数据并没有找到准确的，但可以感受到这款主打高端市场的车型并没有冲击成功。原因还是一样，同质化、缺乏亮点，没有差异化的产品力难以出圈。

和与蔚来、理想、小鹏的互联网造车思维不同，威马 汽车 目前相对偏传统，可能和领导层来自传统车企有直接联系，但互联网造车讲究的时效性和用户思维性，让威马的转型时缺乏了品牌形象认知。所以其实威马目前在市场上的口碑都会小于第二梯队的车企。

当然，这也是处于第二梯队的车企们共同的通病，主打用户思维，结合多元化的市场，制造自己的独特性才能在当下的 汽车 市场成功出圈，这一点蔚来和小鹏相对玩的比较好。不知道随着威马科创板上市，对于它目前的营销方式会不会有所改变，如果还是按照过去的方法，销量估计也不会太好看。

终于车企们都熬过了艰难的2020年，虽然大家谁也不想被贴上“最惨”的标签，但我觉得，“最惨”或者“很好”都是别人所定义的，和自己无关，作为一家车企，甚至奔着要去改变中国 汽车 文化格局的车企，必须有前瞻性，当 汽车 工业正在发生变革的时机内，如何找到自我的存在价值太重要，而不是有了资本有了车型，就觉得自己是一家车企了，这并不是 汽车 工业想要表达的东西。

既然决定了要做这个时代的“开创者”，那么就请好好的为当下服务吧。

文/山崎

5万-7万元的新能源市场，哪吒V能火吗？

中国电动汽车百人会在日前发布的《农村电动化调查报告》（以下简称《报告》）中指出，尽管中国市场在售的新能源乘用车（纯电动）已多达241款（不完全统计），并且针对不同续航里程的使用需求也有较多车型、版本可供选择，然而在现实中，销售到农村市场的新能源汽车数量仍然十分有限（其中货车占比还要更少一些）。究其原因，主要还是在价格、用途和便利性等方面，现有车型与农村居民的预期有着较大错位。

中国电动汽车百人会通过调研发现，受到曾在四五线城市及乡镇农村市场红极一时的低速电动车的影响，当前农村居民（包括对许多四五线城市居民）其实对纯电动乘用车并不排斥，但也因为低速电动车的价格普遍在3万元左右，这也对于价格敏感型的农村居民（购车预算集中在7万元以内，主要在5万元左右），产生了不容忽视的参考作用。

从目前市面上的纯电动乘用车来看，能够符合农村居民主流价格预期（4万-7万元）的产品并不多，在价格、续航这两大指标上比较契合的产品其实只有新宝骏E300（补贴后6.48万元）、欧拉R1（补贴后7.18万元起）、奇瑞新能源小蚂蚁?2019款（补贴后5.98万元起）和哪吒N01?2020款（补贴后6.68万元起）等少数“非主流”的小微纯电车型。而日前发布的宏光MINI?EV虽然价格更有竞争力（2.98万-3.88万元），但120km-170km的续航显然与主流期望（200公里-400公里）有一定的差距。

此外，诸如雷宁、御捷等过去的低速电动车厂商也早已进行了高速电动车的转型，而他们对于乡镇市场的理解还是要比多数传统整车企业深刻一些的。

尽管纯电动专用车微面、微卡、轻卡数量众多（占在售纯电动车型的一半左右），在性能上也基本可以满足载货量的需求（2吨左右），但由于绝大多数企业都是针对城际、市内使用场景的物流、市政等需求，其车型设计、价格都难以匹配80%农村居民的期望值（低于5万元、续航200-500公里）。

在线上调研中，几乎一半农村居民认为，想购买的电动汽车续驶里程应超过400km，要求在1小时内充满电者占比35.1%。

而线下调研中，续驶里程需求集中在200km-300km，占比56.2%，超过400km者仅占比6.9%，83%的人能接受5小时以内充满电。车企提供的调研数据是，续驶里程需求在200km以上者占多数。

中国电动汽车百人会指出，在新能源乘用车层面，除在北京、上海、广东等经济发达地区的农村具有一定渗透外，农村市场整体规模较小，但农村居民普遍具备购买经济型新能源汽车的消费水平，同时具备良好的私桩建设条件，因此未来推广空间广阔；而在新能源货车层面，销售市场主要集中在靠政策和路权拉动的城市地区，未来农村地区推广新能源货车需解决供给与需求不匹配的问题。

除了价格、续航、充电时间之外，农村潜在消费者也非常关注产品质量，即使是那些不愿意购买的人群，除了担心续驶里程短和性价比不高之外，主要的疑虑也在于充电不方便、动力不强、维修不方便等方面。这些对于各家希望拓展新能源汽车渠道的汽车厂商，显然具有一定的参考价值。

值得一提的是，一些有志于开拓农村市场的车企已经着手研究农村用户的需求以及如何打造村镇一级的售后维护网络。合众公司（哪吒汽车）联合创始人兼首席执行官张勇就表示，他们正围绕重点销售城市以及下沉市场开展销售，针对区域的用户属性及消费特点做详细的用户分析及市场调研，推出更具针对性的销售政策，提升产品销量，待模式成熟后进行全国市场的全面拓展，从而全面践行国家“乡村振兴战略规划”，做现阶段国情国策的先行者突破者，让高品质的智能电动汽车触手可及。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

小型纯电SUV新选择 哪吒V上市售价5.99万起

第三款产品5.99万元起，合众能靠?哪吒V冲量吗？

11月3日，合众汽车的第三款产品哪吒V正式上市，新车提供401km长续航和301km标准续航两种版本，共计四款车型，12月31日前补贴后官方指导价区间为5.99万-7.59万元。

相比上一款定价13.98万元起的哪吒U，哪吒V的售价传递出一个信息：在品牌和产品向上的道路之外，合众汽车“加”了一条更容易打开销量的赛道。

续航301km起，售价5.99万元起，哪吒V瞄准的就是以满足城市代步为主的小型纯电动市场。产品目标市场转换的背后，是新能源市场两端销量走俏，而中端市场却略显尴尬的现状。

在30万元级的新能源市场，特斯拉依靠国产Model?3销量连续数月破万，前9个月累计销量达7.99万辆。国内新势力代表蔚来汽车前9个月累计销量也达到2.6万辆，去年12月开始交付的理想ONE前9个月累计销量为1.8万辆，且在10月份累计销量已突破2万辆。

另一端，在10万元以下的新能源市场，售价与哪吒V接近的欧拉黑猫前9个月累计销量达到了2.1万辆。下半年，售价更低的微型车宏光MINI?EV更是呈现出黑马之势，9月单月销量破2万辆。在诸多新势力冲击高端市场之际，销量“出圈”的入门级车型却证明了10万元以下的纯电动车也具有巨大的市场需求。特别是在北京上海这样的限牌城市，免费且不限行的新能源牌照的“”让这些入门级纯电动车显得性价比极高。

相比之下，定价10万-25万元的中端纯电动车却市场爆款甚少，只有广汽Aion?S销量较好。定价13.98万元起的哪吒U在这一市场的处境也甚是尴尬。乘联会数据显示，自3月份上市以来，哪吒U今年累计销量为3104辆。同属造车新势力，哪吒U在售两个季度的累计销量仅相当于蔚来的单月销量，而且单车售价也仅仅是蔚来车型的一半甚至更低。

不利的市场形势之外，相关的新能源鼓励政策也传递出让入门级市场更为乐观的信号。如今年的新能源下乡政策，推动了下沉市场新能源车的销量增长，售价在6.68万-7.78万元的哪吒N01也在今年7月入选了下乡车型，并为此推出了售价更低的哪吒N01青春版。可以说，合众走低价路线其实“早有苗头”。

虽说低价市场更易“出圈”，不过现在5万-7万元的新能源市场也已呈现出车型扎堆迹象，如奇瑞新能源、宝骏、欧拉、零跑等品牌在这个价位段都有投放车型。就价格来看，哪吒V上市后，将直面奇瑞小蚂蚁、欧拉黑猫、零跑T03等产品。

如此形势下，作为新入局者的哪吒V还有竞争优势吗？

就产品力来看，哪吒V“出圈”的可能性很大，因为它走的是降维打击的路线。就同一定价区间的其他新能源车型来看，现有车型的定位都是微型车，哪吒V的定位是小型SUV，在车身尺寸上更具优势。在已上市的奇瑞小蚂蚁、欧拉黑猫和零跑T03中，尺寸最大的零跑T03车身尺寸为3620/1652/1577mm，而哪吒V的车身尺寸为4070/1690/1540mm。尽管尺寸不能说明所有，但它是保障舒适度的基础，这也使得哪吒V略胜一筹。

哪吒V以“价格降维”路线告诉市场，5万-7万元的纯电动车市场，迎来了一辆小型SUV。

尺寸之外，哪吒V在内饰和配置上也具备一定的质价比优势。笔者曾试驾过一款与哪吒V同价位的车型，内饰的“塑料感”格外突出。受价格和成本所限，这本无可厚非，但是对于新入场的选手而言，若能升级内饰将会成为重要的加分项。哪吒V做到了这一点，12寸数码仪表屏和全触控13寸中央显示屏明显提升了科技感和内饰质感。在5万-7万元的车型中，哪吒V的这两块大屏幕颇有质价比的说服力。同时，一体式开阔前排空间和贯穿式的空调出风口设计也让哪吒V的驾驶室显得格外大气。

不过哪吒V真正的“价值”藏在内饰背后，这款车搭载了六核处理器，在AI语音方面可以实现9大免唤醒语音控制，还支持无网络条件下的语音控制。同时，哪吒V还支持全场景远程控制，目前可以对小米品牌的智能设备实现远程控制。

与此同时，哪吒V在智能安全配置方面也尽可能做到了全面化，有防追尾的前车碰撞预警（FCW）、交通信号灯识别（TLR）、行人碰撞预警（PCW）、防跑偏的车道偏离预警（LDW）、防碰瓷的智能行车记录仪（DVR）以及智能远近光灯（HBA）等主动安全配置，同时还有当下流行的生命体征监测系统。

就配置而言，哪吒V与十万级的车型相比也毫不逊色，这将强化其“降维打击”的质价比优势，同时也说明了合众汽车想用哪吒V“冲量”的野心。

合众公司联合创始人、CEO张勇在自己的社交平台上表示，哪吒V有信心月销5000辆。

于造车新势力而言，量产落地、销量合格、公司上市……是摆在面前不得不去跨过的一道道槛。合众汽车已经迎来第三款量产车了，也迫切需要一个销量合格甚至火爆的车型，可以让自己向头部靠拢。目前看来，哪吒V是有极大可能“冲量”成功的。在哪吒V冲量的道路上，消费者也将从5万-7万元的新能源车中收获一款质价比极高的产品。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

补贴后售价区间为13.98-19.98万，哪吒U凭什么说服年轻人买单？

11月3日晚，哪吒汽车宣布旗下第三款量款车型——?哪吒V正式上市，新车共推出四款车型，2020年12月31日前补贴后官方售价区间为5.99-7.59万元。哪吒V定位智能潮玩纯电跨界车，用宁德时代电池，NEDC综合工况续航里程401km，最大扭矩175N·m，0~50km/h加速仅为4.9s。

此外，哪吒V针对年轻人的用车需求，推出了“0压力”购车，包括0首付、3年0利息、日供最低1元（三选一）的购车0压力，以及免费三电终身质保、免费终身流量、免费终身道路救援等多项优惠购车政策。

新车用“自·信·在”的设计理念，海豚流线低风阻造型得以运用，下压式的车头设计、封闭式的格栅，配合几何波纹状的下进气格栅，让前脸极具科技感。镭射大灯用立体式设计，让前脸更显霸气。悬浮式的下压车顶设计，也让整车极具速度感。哪吒V车身尺寸为：长4070mm、宽1690mm、高1540mm,、轴距2420mm，符合其车型的定位表现。

新车的内饰，整体设计十分简洁，大量使用线条来营造丰富的层次感。新车配备了13寸的全触控悬浮中控屏，取消了传统的物理按键，这应该是同级别车型中少有的配置。仪表盘并未用常规的样式，而是配置了12寸的狭小数码仪表屏。

智能化方面，新车配备了小You智能机器人和即开即走无按钮启动等配置。13寸的全触控悬浮中控屏配置了AI智能语音，可实现空调控制、导航控制、系统控制、菜单指令、路况控制、声音控制、内外循环控制、多媒体控制和风速控制等操作；并拥有B站和抖音长短APP、全场景远程控制、米家智能家居互联等多种场景化交互。

安全配置方面，新车配备了前车碰撞预警（FCW）、交通信号灯识别（TLR）、前车起步提示（SGW）、行人碰撞预警（PCW），防跑偏的车道偏离预警（LDW）、防碰瓷的智能行车记录仪（DVR）、防超速的交通标识识别（TSR）以及智能远近光灯（HBA）等主动安全配置。同时还搭载了车内生命体征监测系统。

动力部分，标准续航版配备最大功率40kW（60马力），峰值扭矩110Nm的驱动电机，搭载容量为31.18kWh的电池组，NEDC续航里程301km。长续航版车型配备最大功率55kW（75马力），峰值扭矩175Nm的驱动电机，电池组容量为38.54kWh，NEDC续航里程401km。

哪吒汽车，今年1-10月份累计销售11302台，这个成绩对于造车新势力的后起之秀来说，已经相当不错了。哪吒品牌也逐渐被更多的人关注和接受。此次上市的哪吒V相比N01在设计、配置、续航等方面都做到了全面升级，并再次瞄准了5-7万级的新能源市场。当前，小型纯电SUV市场的竞争压力已经足够激烈，比亚迪、奇瑞新能源、长安、欧拉等品牌几乎占领了该细分市场的大部分份额，哪吒V想要异军突起也并非易事，能否实现合众公司联合创始人、CEO张勇定下的月销5000辆目标，还需静待市场给出答案。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

撰文?|?熊宇翔?编辑?|?老司机

传说，古希腊科学家阿基米德在发现浮力定律时，大喊了一声“EUREKA！”，意为“我发现了、找到办法了”。而在两千多年之后，一款新车借用了EUREKA的典故来命名，它就是哪吒U。

3月21日，造车新势力合众汽车的第二款量产车哪吒U正式上市。人们好奇的是，这款定位紧凑级SUV的纯电动汽车，如何在日趋激烈的市场竞争中找到打开市场的办法？

哪吒U的答案很直白，把车卖给年轻人。

哪吒U：很潮的科技SUV？

“潮科技”，是哪吒U给人留下的直观印象。在3月21日的上市发布中，你可以感受到哪吒汽车官方试图把一台汽车描述成科技产品与时尚产品的那种努力。

下个定义，潮科技，指的是那些才出现不久的新技术、新功能。瞅一眼哪吒U的产品亮点表，“潮占比”无疑是很高了——蔚来同款的“Mobileye?EyeQ4芯片”；约等于长续航的“NCM811”；今年才开始在车上普及的“L2+自动驾驶”；跟着疫情刚火起来的“N95空气净化”等等。

哪吒U背后的团队显然已经认识到——一辆车的科技属性与其用的技术新奇程度成正比——这一行业客观规律。事实上，这些科技功能配合哪吒U外形设计对条带灯组的偏好，确实营造出了一丝科幻感。

当然略微懂行的马上就质疑起来了：这些技术功能行业均有先例，算不得特别潮。

哪吒U还真有别家都没有的技术来自证：哪吒U在业内首次搭载了“透明A柱技术”，左右两侧A柱位置配置了流媒体显示屏，可以通过车外的摄像头，实时显示对应区域的图像，有效解决长期困扰驾驶员的A柱盲区问题。当然，这个功能有点贵，高配才有。

而在价格上，通过6款车拉开配置和续航差距后，哪吒U的补贴后售价区间为13.98-19.98万元，与目前年轻群体的购车目标价格高度重合。?

如何打动年轻群体？

作为造车新势力，哪吒汽车很自然地将目标消费者瞄向了年轻群体。

哪吒U的产品特性倾向于科技属性、设计新颖，以及无论如何也要做出人无我有的功能亮点（透明A柱），从此可以看出，哪吒汽车力图满足年轻人对新奇、独特性的追求。

哪吒U的上市发布会形式，也反映出了对年轻人口味的贴合——这场发布会的主持人是打造“今晚80后脱口秀”的王自健；负责科技功能讲解的嘉宾，是科技产品测评垂直媒体Zealer创始人王自如；而讲述车型设计的，则是去年从网红火成男超模的陆仙人。

其实，在哪吒U上市之前，品牌向年轻人的“渗透工作”已经开始了一段时间。

比如，尽管哪吒N01本质上是款2B的产品，但在去年动画**《魔童降世》大火，一句“我命由我不由天”刷屏时，哪吒的营销团队还是抓住了机会，果断签下了这个IP做跨界宣传。此举一方面帮助N01在C端市场走量，另一方面则是贴着热点让人民群众认识一下哪吒汽车的品牌。

当然，哪吒U考虑到了现在的年轻人荷包并不充裕，在车型参数性价比已经不错的情况下，还推出了最低一折购车的金融方案，对于售价17.98万元的次顶配车型，另外推出了“开五年返五万现金”的特别优惠。尽管有行业人士质疑“这么搞毛利还要不要”，但眼下，多卖点车似乎更为重要。?

产品、品牌、价格三管齐下，看来哪吒U有决心在年轻群体中开拓出一片市场。

从2B到2C，再塑品牌

显然，哪吒U看上去是一款着力做出影响力的产品，但它的上市也凸显出了一个现实问题：

至少从目前来说，哪吒汽车的品牌影响力，有点跟不上这款新车的诚意。

从百度指数的热度来看，相对于蔚来、小鹏这样的新势力“流量大户”，哪吒汽车在人民群众中的认知度还不够高。而品牌的触达能力不足，会给哪吒U的销售带来不利影响。

其实，哪吒汽车并不是造车新势力中的萌新，相反，2014年就宣告成立的它（当时的名称是合众新能源，后改名合众汽车，哪吒汽车是合众汽车的子品牌）其实是新势力中的老司机。

至于合众汽车为何卖了这么多车，仍没能成为“流量型新势力”，固然与其相对低调的作风、宣传策略有关，但更多其实是市场路线选择的缘故。

合众汽车的创始团队和研发团队，具有清华背景，其董事长方运舟是清华大学博士后，奇瑞早期新能源项目的参与者。而合众汽车的车辆技术背后，也有清华大学长三角研究院的身影。正是得益于专业的技术背景，合众汽车在2017年就通过申请拿到了造车资质。

而合众汽车早年根据纯电动汽车政策、市场环境，规划出的第一款车哪吒N01，是面向B端/出行市场的产品，体积小、价格便宜、续航刚刚够用。

从当时的情况来看，这其实是一个符合逻辑的决策：其一，补贴威力尚在；其二，消费者市场对纯电动汽车的真实需求不足；其三，共享出行市场方兴未艾。

2017年，地产商华夏幸福通过旗下出行公司知合出行向合众汽车投资12.5亿元成为后者大股东，更是在当时印证了这一产品规划决策的合理性。并且，这笔战略投资还一度带来了生态反应——知合出行投资的数家汽车共享出行公司ponycar、巴歌出行等，共同向合众汽车发去了总计2万台N01的购订单。

然而，随着共享出行的热潮退去，这数家公司都出现了不同程度的经营困难；加之补贴政策标准愈发严苛、补贴退坡，导致用纯电小车和出行公司结成共同体的商业模式不再美丽，哪吒N01承担的撬开B端出行市场的战略作用变得尴尬。饶是如此，合众汽车仍然在2019年交付了1万余台哪吒N01，在造车新势力交付榜单中排名第四。

当然，这个成绩与其说归功于哪吒N01的产品优势，不如说是这家车企蓬勃的求生欲带来的积极结果。

由于哪吒N01在B端市场的开拓没有达到理想成绩，哪吒U在整个哪吒汽车经营中的战略地位得到进一步提升：它既是哪吒汽车体系内真正面向消费者市场打造的第一款车，其实也是重塑品牌形象的一款车。

不知是还是不幸，普通消费者目前对哪吒汽车的品牌形象似乎还没有特别清晰的认知。

品牌建设非一日之功。合众汽车面向C端的市场营销工作，基本是在2018年CEO张勇自北汽新能源离职加盟过来后，才逐渐理顺。专门分管营销、签下《魔童降世》IP的营销执行副总裁周江，则是在去年年中才从DS任上履新至合众汽车。在提高品牌认知、增强品牌力的道路上，合众汽车确实还有“long?way?to?go”。

而在疫情仍未消散、经济指数不乐观的大环境下，在同行竞品已经大量投放的行业环境下，哪吒U这场“年轻人争夺战”，大概率会是一场苦战。

结语：

当然，哪吒U和哪吒汽车要打的硬仗，在行业内并不是孤例。某种程度上这家新势力与北汽新能源有一定相似之处：在纯电动汽车的浪潮中，它们早期都着力耕耘B端市场，时过境迁之后，则都面向C端市场，开始了品牌重塑的过程。

只不过，北汽新能源是斥重金重新启动了一个高端品牌Arcfox，而哪吒汽车所属的合众汽车，虽然不具备大集团的与能量，但也不会被历史包袱所拖累。

此前，张勇在北汽新能源任副总经理时，曾一度分管Arcfox品牌。如今，他带领着一个与前东家相似但并不相同的哪吒汽车，又会走出怎样的发展曲线呢？

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。