长沙金鹰汽车俱乐部_长沙市金鹰机电市场在哪里

2024-11-19 05:18:36

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旅游去长沙，在哪里有小吃？住长沙哪里好？我们去完长沙还去张家界。

1.出行路线

推荐乘坐火车，车上也许还能够认识一些志同道合的朋友。更重要的一点，呵呵，对于学生而言还比较实惠。

坐火车选择吉首或怀化方向的（不好意思，由于我不知道你的出发地点，具体车次和时间就请你自己上网查或者到售票窗口问啦），坐到吉首火车站，然后下车出站。

特别推荐：一般会在吉首火车站可以看到衣着艳丽打苗鼓迎宾的苗族姑娘，是德夯景区的。火车站的表演不要收钱，可以尽情欣赏一会儿。

到达吉首市火车站后就可以看到直接去德夯或者凤凰的中巴（有招牌的，一个人的话没有必要包车，划不来）。去凤凰的票价在15元左右，一个半个小时可以到达，而且一路都是柏油马路，不觉得颠簸。

2.当地食宿

沱江边有很多吊脚楼，为了方便晚上看沱江夜景可以住在那边，侃价后的价格大概是50-60元一晚（淡季）。看不到沱江的更便宜，你可以问问地方。房子一般没有单人间，都是2-3床一间，20-30元/床，带空调（开空调老板会要另外加收费用，请事先谈好）、独立卫生间。建议先比较几家后再做决定。房价在期或周末会上调，要有准备。另外你如果想去尝试新鲜事物，还可以去凤凰的青年旅馆（在万名塔那边），应该是个结交朋友的好地方。

一般小店吃饭很便宜，早餐吃米粉3块一碗可以吃饱，特色菜式比如血粑鸭、酸菜鱼火锅之类的菜要贵些，也就28-35块的样子。看你在什么环境的餐馆吃饭。

特色小吃有酸萝卜、社饭、桐叶粑粑、口味田螺、凉粉。虹桥上的烧烤也很不错，品种很多，羊肉串或牛肉串五块钱一大把（袖珍型的），味道很正。

3.游玩景点

可以在凤凰城买一张湖南美术出版社出版的凤凰旅游地图《神游凤凰》，4-5块钱，让老板给你盖几个纪念章（一定指明要不同的哦，要不他就给你盖一样的了）。然后你就可以拿着它到处转了。那份地图千万不要弄丢了，带回去也是一件很好的纪念品哦。那上面提供的信息可以看看，食、住都有介绍。

游览古城可以买套票或者参加当地旅行社的一日游的团。（注意：进凤凰古城游览是免费的，去凤凰八景和凤凰十景参观才需要收门票。套票有两种，凤凰八景套票：包含沈从文故居、熊希龄故居、杨家祠堂、东门城楼、沱江泛舟、虹桥二楼、崇德堂、万寿宫，票价：138元/人；凤凰十景套票：在凤凰八景的基础上增加中国南方长城、奇梁洞、唐朝黄丝桥古城，票价：216元/人。切记，凤凰八景和十景凭学生证可半票优惠。可以省一点钱咯。另外，十景中的黄丝桥古城就不要去了，虽然有点价值，但是现在打理得不怎么好，去了会很失望的。）有些收费景点不见得都很值得看，建议就不要买套票了，自己转吧，古城也就那么大，可以转完，而且还没有导游老是催你赶紧走。

推荐的地方不多说，因为每人的喜好都不一样，看你偏好于那一类型的景点。

跳岩那里会有好多拉着你穿苗服照相的，光租衣服你自己照2-3元，如果你让他们照就是5元/张照片了。其实算算也划算，人家都是照了好多年照片的摄影老手了，对光线取景啊什么的把握比你老道得多，照出来的照片自然也漂亮。还可以让他们帮你加工成可以放在钱包里面的卡片大小，又耐收藏，不过这个可是要多加钱的哦。

虹桥第二层是个茶楼，也是个欣赏风景的好地方（这个评价褒贬不一，请自己衡量）。

沱江泛舟这项有两段可以选择。坐旅游公司的船行程是从跳岩做到沈从文墓地那里，在北门城楼（跳岩）那里买票。虽然行程短，但是那一段是湘西风情最浓郁的一段。坐私家船就是从沈从文墓地到桃花岛（新开辟的旅游点，要门票20元，岛上桃树多，可以观看并参与苗族习俗表演）这一段了，7-8元/人。河水很浅，自己可以拿个桨体验一下划船的感觉，也可以让撑船的艄公来上一段山歌，要不就跟别的船上的游客对歌。夏天的时候，船与船之间的人还会打水仗，要做好充分的防护准备哦。

城外还有漂流，在去凤凰的途中可以看到，110元/人左右。

周边的苗寨哪，私人开发的很多，质量参差不齐，褒贬不一。去那里体验一下苗寨风情也好，推荐：老寨、神龙谷、都罗寨以及山江苗寨。城里有很多代售门票的点，可以跟他们侃侃价。

晚上可以去虹桥桥头吃夜宵，品种很多，应有尽有。也可以在沱江边上买几块钱的许愿灯放在江水里许下你的美好愿望（每次清早看到清洁工打捞许愿灯的“残骸”，我就觉得这个美好的活动是个挺伤神又破坏环境的事）。想要尝试酒吧风情哪，沱江边酒吧很多，找个觉得不错的就去就行了。城内晚上还有晚会可以看，60元/人左右。

4.购物

对于具体的商店不做推荐，免得说我收了人家的好处费在打广告。当地人都比较好说话。

吃不得的大体上有蜡染和绣品，服饰，银饰（戴的和装饰的都有），骨雕，根雕，烙画，沙画，还有许多描写湘西的书籍和明信片。

吃得的有姜糖，扭扭糖，猕猴桃干，糖姜，血粑鸭（真空包装的）。

喝的有酒，按斤称，到时另外买器物（比如葫芦或者竹筒）装。

5.需要带的物品

个人物品就不用多说了吧，现金（那边可以刷卡的地方非常少）、相机、洗漱用品、换洗衣物。夏天到了，还是要带上把雨伞，山城的雨一下起来就绵延不绝一样的。还有带防晒的护理品哦（愿不愿意带就看你自己的决定啦）。

其余的就你自己安排啦，大概在凤凰的开支600元/人的样子（包括食住行游购娱这基本的六项）就足够了（当然不是顶级消费水准啊）。

个人意见，并不权威，仅供参考，只想多结交一些朋友。

此外，请网友们尊重本人的劳动成果，看后如果转载请注明出处，谢谢！

凤凰古城曾被新西兰著名作家区黎先生称为中国两座最美丽的小城之一。它与风景名胜区湘西猛洞河、贵州梵净山毗邻，是湖南怀化、吉首和贵州铜仁三地之间的必经之地，是著名作家沈从文的故乡。

凤凰旅游必读—关于凤凰古城的街头拉客者及旅游注意事项

凤凰特别注意：如果您在正规旅游接待单位报名参加一日游后，某些拉客的一旦得知，就会恶意报出一个很夸张的低价，而且一般态度还非常嚣张，让您心情极为不舒服，认为自己多花了钱。所以，无论你在哪里报名，请先详细的了解景区景点，了解相对真实的一面比较好，可以侧面了解一下大概行情价，不要过度迷信宣传，也不要处处疑虑，花钱是小事，浪费时间就不太好了。

曾经发生一件事情,就是拉客的随在网上咨询过俱乐部的客人来到俱乐部,客人参加了俱乐部组织的旅行,给的是相对实惠的价位,但是要客人对外说一个高价，拉客的人知道后十分激动，马上当着客人说俱乐部太黑了，不该宰她带来的客人，实际价位只要20多块钱等等，客人当时不知道是去哪里，也搞得很激动，我们当即表示可以退钱给客人，而且让拉客的当面打电话问景区相关的底价，结局是自食其言，不敢再说什么。客人这才平息怒气，但是对我们大家都造成了不愉快。可能作为客人对她们以礼相待，她们能宰到客人的就会热情淳朴，宰不到客人时就换一副嘴脸。但是，请明智消费的客人了解清楚，如果跟随没有旅游资质的人出外旅游，发生任何意外或是投诉，你们将不可能得到任何主管部门的帮助和受理。另外，要了解清楚，他们组织客人是去旅游线路呢？还是单单只买门票?前者是有风险的，而后者对客人而言是一种实惠，但是后者必须是优惠的门票。

旅行社的确给很多自助游的客人感觉不太好，但是旅行社会为客人的安全和旅游负责。凤凰古城网旅行者俱乐部作为正规旅行社，我们需要赚到旅游的利润以维持生存，但我们会在其他购物，吃饭，酒吧，特产等方面，会想办法为客人节约费用，这样也可以为客人省掉数十甚至数百元。我们只赚该赚的钱，适可而止。在凤凰把当街拉客叫“傍猪”，说得直白一点，跟有个词相近——“傍大款”。一般不是说“谁拉了几个客？”而是说“谁傍了几条猪？”当街拉客在凤凰其实是被明令禁止的，旅游管理部门也大力整治，与全国大部分旅游区一样，但是在巨大的利益驱动下，还是泛滥成灾。大量的妇女当街拉客,她们往往会主动拿出一张某某公司的工作证或是自己的,表明自己是本地人或是某个景区的淳朴的工作人员(凤凰很多墙上写着的,也许与此有关吧,当然,管理部门在清理),：一是在汽车站附近拉客住宿的妇女，专门给各家客栈拉客拿回扣，多半说客栈老板是自己的表哥或是表姐。二是古街内和广场的拉客妇女，这些人叫游客到城外坐船、找客栈、甚至跟着你走一圈古城（部分游客以为这是当地人淳朴，其实她很快就会去你到过的商铺或客栈索要利益）如果她跟了客人一圈而没有让她赚到钱，多半会用方言骂客人一顿。既使投诉到旅游部门，也只会用言语敷衍一番。有的游人见到当地小孩子，觉得可爱便搭两句话，如果没有买的他们的草蝴蝶或是河灯而只是交谈，那么多半也躲不过挨骂的。这样看来，有时候为了省心省事参团也不错，至少可以避免每天上百次的“傍猪人”的纠缠。既然到了凤凰，可以就到城内的景区走走，花钱不过九十多块，沱江泛舟、沈从文故居、城楼、杨家祠堂、熊希龄故居、虹桥风雨楼。或是乘人力车到沈从文先生墓地听涛山瞻仰一番，回来时要慢慢踱回来，顺路嗅一下乡间炊烟和泥土的气息，这才不枉来了一次凤凰。

特别注意：这些拉客的人往往不是在帮你找客栈，也是给你指一条街，跟着你挨家问客栈，这样看似热情，实际上客栈不得已要在房价上加钱，以作为给这些人的回报。如果你到正规旅行社报名旅行，他们会跟着去要回扣，甚至威胁旅行社不能接待。而他们自己组织你出游或是参加苗寨一日游，那么你将面对一个结局：投诉无门。如果在行程中发生意外或是不愉快，你唯一可投诉的只有景区，而景区不可能完全彻底的为你解决。如果你是在旅行社报名，比如：旅行者俱乐部。起码还有店面，有旅游主管部门监督。投诉有门，索赔有路。出门在外，祝各位顺利。作为一个旅游网站，我们需要生存发展，同时也有很多的不足之处，但我们会尽量去完善，为更多的信任我们的客人服务，与更多旅游同行分享信息，共同宣传湘西旅游。常言道：货比三家，所以把旅游同行的网站列在这里，让想来湘西的游人有更多的了解。

资金充足点可以坐汽车去在西站坐车大概7个小时到想节约点就坐火车先到吉首大概8小时再在吉首转车去凤凰 1个小时14块

凤凰沱江一定得去的离下车的地方不远打个的就说到凤凰古城的南华门

然后分水谷也不错有个小瀑布可以划船有用

还可以去苗寨苗寨分生苗熟苗生苗就是和汉人接触少的基本上还是比较纯正的苗族血统熟苗已经汉化

然后还可以去下南方长城

一个人的话到那可以跟旅游团比较便宜分水谷+苗寨+南方长城一日游大概80-100 包车包中饭

晚上还可以去看篝火晚会记得去天下凤凰那的规模还算大门票30-40

我们是上个礼拜去的凤凰还不错可以去玩玩有不知道的可以联系我Q

凤凰古城吉祥物-城城

为了充分体现国家历史文化名城——凤凰丰富的旅游，大力宣扬古城优美的自然风光和丰富的人文景观，更深层次地展示“魅力凤凰”的迷人神韵，由凤凰县吉祥物旅游产品开发有限公司授权、广州瑞雅广告有限公司（韩国第一卡通PUCCA、腾讯QQ、湖南金鹰卡通等知名卡通授权代理商）设计的凤凰旅游吉祥物 “城城”——横空出世！

凤凰旅游吉祥物“城城”，是一个可爱的凤凰精灵，其造型来源于中国最古老的象征吉祥、永生的图腾——凤凰。城城有着源自传统玉如意造型的凤冠，烈焰般迥迥有神的凤眼，脚部祥云勾勒的凤纹，颈部佩戴着古城少数民族特有的象征平安的银项圈。吉祥物取名“城城”，来源于文学名著《边城》和“凤凰古城”中的城字，更代表着凤凰古城纯朴、真诚的民风。

凤凰旅游吉祥物“城城”，是凤凰神鸟不死的化身，承载着古城千百年的灵气与祈福，向全世界的人们传递着幸福、吉祥、快乐、平安的美好祝愿！

姓名：城城

生日：唉呀~~~睡得太香，什么都记不起来，算了吧，天天都是我的生日也不错！

星座：我是只火烈鸟，就叫——火鸟座吧！

血型：火型（嘿嘿，我热情如火）

性格：火力十足、真诚乐观、活泼好动、勇敢正义，对任何事情都充满好奇心。

最喜欢的颜色：蓝色

最喜欢的食物：自然灵气

最喜欢的口头禅：吉祥如意！吉祥如意！吉祥如意！（念千遍万遍都不厌烦，因为我是凤凰！）

理想：创造一个幸福快乐、祥和美好的国度！

特异功能：只要来到古城凤凰，我就能让您感受到快乐美好，吉祥如意！

最郁闷的事情：感受不到我的存在，不接受我的热情。

凤凰古城土特产与美食

米酒、酒鬼酒

苗族蜡染

凤凰姜糖

古丈毛尖茶

凤凰社饭苗族刺绣

苗族扎染

米豆腐

凤凰凉粉

血粑鸭子苗族剪纸

凤凰腊肉

猕猴桃

银器银饰

苗族酸汤菜

凤凰古城名店介绍

凤凰付记银号

凤凰丰泰银号

凤凰金罗门山庄

凤凰自助游驿站

凤凰层林居酒楼老凤凰银号

老东家姜糖

阿罗哈酒吧

青山如是楼

凤凰传说坊梧林酒吧

万寿宫晚会

熊氏蜡染

凤凰红米酒

万木斋餐馆

4s店端午节活动策划方案

我们一行四人，用了一周的时间，走过了长沙、张家界和凤凰古城，在此把旅途之中的一些经验和教训记录下来，和众驴友分享，希望能对大家有所帮助，其中的错误和不足也请大家指正和补充，我会及时更正。

一、关于张家界、凤凰、长沙的游览顺序

我们这次由于买的票都是到长沙的，所以制定了长沙——张家界——凤凰——长沙的路线安排。根据此行的经验，个人推荐在张家界和凤凰两个景区中，先游张家界，再游凤凰，因为张家界需要爬山，比较耗费体力，而在凤凰正好可以休息一下，之后不论你是坐火车还是坐飞机还是自驾都不会感到疲惫。而长沙市区可以放在之前或者之后都没有问题。

二、长沙市区

1、住

长沙的住宿比较便宜，特别是对于一队从北京来的游客，真的已经很便宜了，连锁酒店非常多，除了大家熟知的7天、汉庭、如家以外，还有好些我感觉是主阵地在湖南的连锁酒店，价格当然也就比较经济了。我们这次住了两晚，分别住的汉庭和格林豪泰，价格均是100元/天，而且在退房之后可以把行李免费寄存在前台。

这里说一个订酒店的方法，如果你手中没有一个积分比较多打折比较狠的会员卡，那么可以在网上注册各家连锁酒店的会员，然后去找有没有哪个酒店搞优惠活动，一般而言，随着连锁酒店的竞争越来越激烈，这种特惠活动是此起彼伏，基本在任何时候都能淘到便宜，前提是你必须上他们的去看，实惠是留给有准备的人的。比如我们这次就提前在网上订的汉庭的周日百元房，还有格林豪泰的99.8元特惠房。不过这种特惠活动必须在网上预订并且通过网银支付费用。

汉庭黄兴路店就在黄兴路步行街旁边，离黄兴的塑像就几十米远，晚上可以在步行街上逛逛，会发现不少美女哦。

2、游

（1）湖南省博物馆（推荐）

虽然我们一直在努力预约甚至去现场排队，但最终还是没有能够进去参观，热门程度由此可见一斑，可能最大的原因是里面陈列着马王堆出土的一具千年女尸吧。即使一些人对博物馆一向没有什么兴趣，也要进去看看女尸才能罢休。

省博每天最多接待5000人，得用，一张只能预约一张票，如果人数比较多，可以以社会团体的身份电话预约，电话也在省博上有。

（2）橘子洲

首先要说明的是，对于时间有限的游客来讲，橘子洲绝对不适合徒步游览，因为路比较长，公园面积比较大。所以推荐坐观光电动车游览，票价20元/人，可以在景区内乘坐5次，但是每一站只能乘1次。开始还觉得贵，后来实在走不动了，就坐了，结果发现票价还算合理。景区的观光车分为两种，一种是平常我们见的电瓶车，另外一种是比较有特色的小火车，前面20元一张的票可以坐任何一种观光车，而且我们运气比较好，排队排到跟前的时候刚好小火车来了，所以就坐到了第一节车厢的第一排，开火车的是个MM，嘿嘿。

坐着观光车，看着湘江北去，感受那首沁园春·长沙的豪情壮志。

（3）岳麓山（有名）

作为一个北方人，我觉得这就像一个公园，只是里面有很多革命烈士的墓，所以它名气很大，而且有一个极富盛名的岳麓书院，所以也是来长沙旅游必去的景点。岳麓山是免费游览的，但岳麓书院是收费的，30元/人。

（4）湖南大学、中南大学

依岳麓山而建，有着得天独厚的优势。在岳麓山的东边，还有当时名噪一时的湖大堕落街，现在还能看到帅哥烧饼，作为一个男的，我表示帅哥确实是帅。

（5）湖南第一师范

位于湘江东岸，因为它是毛爷爷的母校，所以名声在外，但不得不承认的是，它的校园也很漂亮。

（6）摩天轮

贺龙体育馆的旁边。其特色之处在于它是建在屋顶上的，其它的倒是没什么了，票价50，学生30。摩天轮一般推荐晚上去坐，除了可以看城市夜景之外，摩天轮本身也是一道亮丽的风景。但白天的好处是可以看到城市全貌。

（7）湖南卫视

想必很多来长沙的年轻人特别是女孩子都有去湖南卫视节目现场的想法吧。有时可以搞到票，有时可以通过当地大学的学生搞到名额。和明星近距离接触。

（8）还有世界之窗、海底世界、金鹰国际会展中心之类的，可选，反正我是没什么兴趣。

（9）太平古街、黄兴路步行街

两个地方都在湘江以东，离湖南第一师范很近。太平古街就是北京的南锣鼓巷那个风格，里边有个贾谊故居，是免费参观的，其它的也就没什么了。

黄兴路步行街是一条很有名气的步行街，但其实和全国好多城市的步行街并无两样，但是，大批的时尚靓丽的湘妹子一定是全国唯一的。

3、吃

长沙小吃众多，所以也养育了大量的美女。最出名的小吃应该是臭豆腐了，虽然全国各地都有臭豆腐在卖，但长沙的味儿确实不一般。此外还有口味虾、口味蟹、口味蛇、椒盐馓子、姊妹团子、糯米粽子、珍珠烧麦、皱皮馄饨、杨裕兴面点、德园包子、和记米粉等等，至于口味如何，各有说法，只能等待各位食客去亲自品尝了。

推荐一个吃小吃的地方——火宫殿，就是五一大道上，火车站以西大概五六百米的样子吧，这里可以吃到很多长沙的名小吃，可谓是迅速品尝当地小吃的首选。

三、长沙到张家界

关于汽车和火车的选择

汽车用时短，不用提前到火车站排队等候，效率高，但是汽车一般都在白天发车，你将把白天的四五个小时浪费在车上。

火车用时稍微长一点，但可以选择晚上的列车，买个卧铺，睡一觉，到站就可以玩了。对于时间比较紧的游客，选择晚上的火车可以大大提高旅行效率。但是火车票不能砍价，硬卧票价从95到183不等，有点不够经济。

汽车

在火车站和汽车西站都有去张家界的大巴，都走长张高速，票价有些不同，但主要是由于大巴的豪华程度不一样，还有发车的时间不一样。在火车站官方售票点买的话是104元/人，我们找的是张家界自助导游介绍的70元/人，坐的大巴很舒适，车上还有厕所，全程用了4个半小时（加上中途的停车等时间）到张家界市客运站。

到达张家界市后，还需要坐车才能到达张家界景区，一般就是旅游线路车，10元/人，用时一个小时多十来分钟。基本盘山路，慢点安全。

当然如果提前请了导游，导游会在张家界市区接你，这个在下部分“张家界”里再说。

四、张家界森林公园

1、怎么游张家界

总体而言，张家界以山闻名，把奇特的地貌展现在世人眼前，想学地质相关的游客绝对不能错过，在张家界会学到很多地质学知识，只要你用心去看。但是作为一群不学地质的北方人，感觉张家界的游览只需要一天便足矣，最多两天，因为时间再长，就会产生审美疲劳。旅行社以及自助游导游所谓的精华景点，其实好多都是靠想象山峰的形状而开发出来的，这在全国各个山区旅游景点都是如出一辙。

再来说是完全自助还是跟导游的事情，首先我们是自助游，所以排除旅游团不予讨论，然后推荐请一个自助游导游，来去自由，不赶时间，不购物，而且价格便宜。我们这次四个人请了一个导游，每人花费450元，包括张家界景区门票（学生票160，成人248，为两日通票）、吃饭（5顿正餐2顿早餐，正餐4个人的话是两荤两素一汤）、住宿（两晚）及导游费用，可以说是很划算的，因为张家界景区里面想要自己找个住宿是比较困难的，而自己去吃饭两荤两素一汤下来每餐也得七八十，所以请个导游让他安排你的食宿是非常省事的。

食宿导游会给你安排好，但游玩你可以自己作主，可以按照你的让导游带你去，如果你没有，导游会按一般路线带你玩，看哪个景点不看哪个景点、用多长时间、坐缆车还是往上爬，这些都由你定。而且这种自助游导游也都是有导游证的，到了景点他也会给你讲解，和旅游团的大导游没什么区别。

导游也可以按天数请，一般是每天50。你想去哪就带你去哪。

既然请了自助游导游，那么攻略也就没多大意义了，你就放开玩吧。

如果不请导游完全自助的话，就要做好前期的大量准备工作，包括游览线路、住哪儿、在哪儿吃饭，并且安排好时间，以防天黑迷路。由于一般人们无法准确地预计自己的游玩时间，所以还是推荐请自助游导游。我这里打个小广告推荐一下我们的导游程成，你们如果想找到他就在百度上搜索张家界凤凰驴驴俱乐部就行了，我们叫他程哥，很负责人的一个导游，他们家就是景区里面的，有自己的客栈，位置很好，在袁家界景区，吃住基本在他家。

张家界3天2晚基本线路：

张家界森林公园、金鞭溪、袁家界、杨家界、天子山、十里画廊

第一天：黄石寨、金鞭溪。

上午：张家界市区出发，车行40分钟抵达中国第一个国家级森林公园--张家界国家森林公园，游览大氧吧广场（每立方厘米空气中含8-10万个负氧离子），登海拔1200米、有“不上黄石寨，枉到张家界”之美誉--黄石寨景区(可选择乘黄石寨索道上下山，单程48元/人/次或选择步行)：千山万壑尽收眼底，沿着山顶环寨游道行走，可欣赏到黄石寨绝美的自然风光，沿途有六奇阁、摘星台、双门迎宾、五指峰、雾海金龟、天然壁画、黄石松、回音壁、九重壁等景点。

下午：漫步“中国最美丽的大峡谷”--金鞭溪：金鞭溪全长7.5公里，步行游览约2.5小时，金鞭溪是天然形成的美丽溪流，因金鞭岩而得名，溪谷植被繁茂，溪水四季清澈，被称为“山水画廊”、“人间仙境”。沿途游览金鞭岩、神鹰护鞭、劈山救母、醉罗汉、文星岩、紫草潭、千里相会、水绕四门、观音送子、师徒取经、长寿泉、蜡烛峰、双龟探溪、秀才藏书等著名景点。到达水绕四门可乘坐世界第一梯百龙电梯上袁家界，也可从乱穿坡徒步上袁家界。

第二天：杨家界、大观台、袁家界、一步登天、仙人桥。

上午：游玩张家界景区最漂亮的地方杨家界景区(天波府、一步登天、空中走廊、三道鬼门关、杨门女将、回音壁、情人峰、五指山、天波府、五郎拜佛等景点)，大湘西最著名的土匪窝--乌龙寨，因其山寨盘踞的山势险恶，当夜幕来临时其形如一条盘踞在山岭上的乌龙而得名！杨家界风景，同张家界一样，主要是原始风光自然美。它张家界、天子山、索溪峪比较，除地质地貌与一部分山峰基本相同以外，又有其独特之处，不似张家界，又胜似张家界。是常规旅游团没有时间安排前往的绝佳景区…

下午：游览大观台景区(天子座、仙人桥、神鸡啄食、一步难行)，远观十里画廊全景；大观台景区数仙人桥最能令人叹为观止！一座宽约1.5米、长约10多米的石桥横跨两座万丈绝壁之上；桥下云雾缭绕，深不见底！偶有鸟兽异响起于谷底！为仙人桥景区增添几分神秘。晚观张家界天子山日落-绚丽彩霞。

第三天：天子山、点将台、神堂湾、十里画廊。

上午：游览“扩大的盆景，缩小的仙境”有峰林之王称号的---天子山景区(仙女散花、御笔峰、天子阁、云青岩、神堂湾、点将台等景点)，贺龙公园，十大元帅之一的——贺龙铜像，游玩后前往山下的景区游览。。(下山有两种方式：其一:可徒步经卧龙岭下行至山下的十里画廊景区。其二：也可在天子山索道上站乘坐索道下山，然后再乘坐景区环保车至十里画廊景区)，下山后游览十里画廊景区（药老人、三姐妹峰、海螺峰、寿星迎宾等）。

下午：乘坐旅游巴士大约50分钟的车程返回市区，车游“千年古战场”百丈峡出景区：峡谷因有高近百丈的石壁直插云霄，不敢仰视，故而得名。返回张家界市，天气晴朗还可车观“武陵之魂”巍峨天门山、天门洞。

2、注意事项

景区内温度较市区要低五六度，而且早晚温差大，即使在夏天旅行也需要注意温度变化，其他季节则更要注意保暖，带一件防寒的衣服，还有雨伞。

景区内住宿一般都是农家的家庭旅馆，条件不比市区，建议带好自己的洗漱用品，如果没带就得掏钱买了。

景区比较大，大多山路，一定要穿舒适的鞋，尽量少带行李，大包小包拎着背着走山路会比较痛苦。这次多谢我们的石导，途中他还帮我们背行李。

这一点是写给男同志的，特别是非情侣出行的男同志。在张家界景区内，可能你会碰到多处有打扮得花枝招展的苗族姑娘主动要求和你合影，而且相当热情，一般都是直接抓你的胳膊，这时候你就得注意了，这拍照可是收费的，每个姑娘多少钱，照片成本再另算。所以，要是不想拍照，就坚决地走吧，别停留。

五、张家界到凤凰古城

关于汽车和火车的选择

张家界到凤凰古城现在还没有高速路连通，而是一路的下坡盘山路，坐汽车的话就必须要走这条路，全程四个半小时，直达景区，车票60，可以找当地人代买，能便宜一点。但是坐着有点痛苦，特别对于晕车的人，一路时不时地刹车和急转弯，让人叫苦连天。

所以晕车的人可以考虑坐火车，但是火车只能到吉首市，车程大概两小时，不等，硬座票价很便宜，十来块钱。到吉首火车站以后，推荐打车（5元）去吉首汽车南站坐空调线路班车到凤凰，20分钟一趟，15元/人，走209国道，路况好，对于晕车的不晕车的都很舒适，70分钟到凤凰城北车站。

到了凤凰县的城北车站后，还需要坐车到南华门，才能看到真正的古城。打车也就三四块。

六、凤凰古城

1、不用请导游

虽然张家界的导游一般也接管凤凰的旅游业务，但是个人建议游览凤凰不要请导游，凤凰不像张家界那样处在深山之中，景区很大，食宿不便，凤凰就那么小，很集中，自己玩自己的，非常惬意。

2、交通

凤凰县城很小，一般不用坐车。出租车起价3元，环保电瓶车1元/人。

离凤凰最近的火车站有北边的吉首站和南边的怀化站。

离凤凰古城最近的机场是贵州铜仁的大兴机场，距凤凰30公里，汽车站有车前往，车程1.5小时，票价20，也可以自己包车。

3、住

凤凰住宿推荐住在沱江两岸的临江客栈内，而在临江的众多客栈中，最好能住在虹桥和金水桥旁边，因为这两处由于江水的自然弯曲而使游客能够在客房中欣赏到美丽的沱江景色，无论是夜景还是白天的自然景色，都非常漂亮。而在虹桥和金水桥两个地点之中，又说金水桥价格较低廉，因为虹桥旁边的以吊脚楼居多，当然就贵了。所以性价比最高的住宿点在金水桥旁。当然要是能住吊脚楼那也很爽哇。

称心的住宿是需要提前预订的，因为凤凰旅游很火，旺季的时候房间很紧张。最好是确定好行程之后打电话直接预订，也可以通过网站预订。当然如果是旅游淡季（从深秋一直到第二年开春），也可以去了再现找住宿，一般都是有房的。而且凤凰的住宿砍砍价一般都是七八十，不等，房间一般都是临江的木板房，至少从窗户可以看到沱江景色，有些还带有阳台，房里一般都有电脑可上网，也有无线网覆盖。

凤凰的住宿也是不提供一次的，所以要带好洗漱用品。

还有不要住在酒吧和商业街附近，清晨或晚上会很吵。早上6点多就有旅游团到凤凰了，躺在床上就听见导游在讲解。

最后，推荐一个地方，在沱江以北的一个巷子里，有一家叫1314的客栈，他家的客房我们看了之后觉得非常温馨，适合去凤凰游玩的情侣们住，当然也是临江的。

4、游

（1）关于古城联票

凤凰古城的168元联票（包括篝火晚会）个人觉得没必要买，其中很多景点并不是很值得去看。

像苗寨、奇梁洞、南长城等等一些景点，可以根据个人爱好选择前往。但要注意几个省钱技巧：

（1）去苗寨根本不需要买门票，直接打车去就好。

（2）篝火晚会的票可以找个当地人帮你买，然后再给他点辛苦费就好，也就三四十块。

（2）沱江泛舟

沱江泛舟是一定要体验的，坐在船中央，听着船家讲着关于凤凰的老故事，或是听着艄公和苗家女子清亮婉转的歌声，偶尔靠岸品一口苗家的洌酒，岂是一个惬意可以形容。

（3）关于拉客

在凤凰，有很多拉客的缠着你，“要不要穿苗服照像？要不要坐船？”最好的办法是跟他们说“已经照过了，坐过了”，要不然，就会一路跟着你，跟你聊家常，推荐哪里买东西便宜，任你是走走停停，他们会很耐心地等你，非常之热情，但这是有目的的，等到你最后也不好意思的时候，就会去坐他介绍的船，去品苗家的酒，然后刺激消费，但是一般也不会有太大的陷阱，说白了就是很多商家抢客人呗。但一路上带个尾巴总是不够自在吧。

不过穿上苗服，和朋友们照些照片，还是无敌划算的，江边有很多提供苗服照像的商家，你可以跟他们谈价钱，我们是每人3元的服装费，有苗族姑娘的，有苗族小伙儿的，也有土匪的，至于像皇帝格格的那种衣服就不说了，中国到处都是。穿上衣服，然后就可以随意拍照了，也可以和前来旅游的其它帅哥美女合影，当然商家这时候会给你拍很多，还教你摆POSE，最后你可以从商家的相机里挑一些照片洗出来留作纪念，5块10块20块不等，总体还算便宜。当然你可以一张都不要，仅凭自己相机里的也足够啦（一个人来旅游的就有点郁闷了）。但是我们的卡片机和人家的单反毕竟不能比，而且人家啪给你拍了那么多，也不好意思就给个服装费就拍屁股走人吧，所以我们就挑了几张洗出来了。

（4）其它活动

古城里很多特色的小店，或古典或时尚，绝对适合悠哉游哉地闲逛，所以在凤凰住几天之后就不愿离开了，总感觉没有逛够。

凤凰的酒吧很出名，晚上去酒吧喝点小酒，听几首歌，甚至可以上去唱几嗓子，都是快事一件。一般都没有最低消费，但是很可能会要求每人必须有消费。

古城清晨的景色特别漂亮，人迹稀少，日色未兴，沱江上泛起袅袅薄雾，犹似仙境。可惜我们太懒了，只在阳台上看了几眼就又回去睡觉了，没用相机拍下这晨曦美景。

夜晚的古城，灯红酒绿，一片繁华景象。

总体而言，凤凰的民风相当淳朴，商家也都很讲信用，很实在，不用太担心被骗。

5、吃

之前看到有人推荐凤凰县医院斜对面的俊子餐馆很便宜，但经过我们试吃，发现和古城里的其它店面价格没有什么区别，所以关于价格，其实古城里都差不多，四个人吃的话也就七八十。

在这里要特别推荐一下东门城楼往东几十米处，有一家名叫“忆江南”的餐厅，经过我们实际考察，觉得在凤凰的几天里，数这一家的菜味道最好，不管是血粑鸭，还是沱江炒虾，印象最深的是它的家常豆腐，是我有生以来吃过味最正的了，我们要了两份。结账的时候我们算了76，给张红的，老板娘直接拿了25，说找你25。

还有北门城楼往西的一个小店门口，有个老人卖的香豆腐，味儿也比其它小摊的正。

凤凰的烧烤也很火。最地道的应该是新马路，据说这个夜宵集市规模宏大，好吃又便宜，可惜我们没来得及去尝一尝。

在沱江码头附近，有个核桃小丸子，我们在张家界也吃过，味道很好。

凤凰的美食还有地木耳、酸菜鱼（味道很好），至于一些山野菜，个人感觉口味很一般。

姜糖很好吃，龙须酥一般。

6、购

（1）苗银

古城里苗家银器非常多，一般正规店里的都是真的，价格比较贵；而街边苗族姐姐阿姨们卖的就作个装饰用，价格便宜，可以跟她们大幅度地砍价。

（2）姜糖

古城卖姜糖的店遍地都是，但是要选好的并不容易，据专业人士提供经验，首先看姜糖的气孔，选择那些气孔大小不一的；然后看颜色，用红糖做的比白砂糖的口感好，所以要买暗**的姜糖。百年老店质量有保证，但价格一定要看好。

（3）苗家酒

苗寨的酒真的不错，可以带一些走，尤其是猕猴桃酒，口感非常好，老少皆宜。

至于好酒，可以买土匪酒，高粱酒。入口绵柔，但是后劲很足。价格还不贵。

还有拦门酒，是特色，但是没尝，好像价格是5元一斤。

我们还带了些女儿红回来，口感还不错，里面应该是加了些梅子酿的，所以呈现淡红色。味儿也淡了些。

（4）湘西腊肉

看了下，个人不喜欢吃腊肉，就没尝。

7、其它

凤凰的公共厕所都是收费的，1元/人。

凤凰的地图是手绘版的，画得不错，到处都有卖的，5元一份，可以收藏。

七、凤凰到长沙

汽车

在凤凰古城里，有好多代理售票的商家，票价在120-130/人的样子。推荐找你住宿的老板，让他帮你买，能优惠一点。汽车车程5个半小时到长沙汽车西站，到长沙火车站需要6小时。其中前一小时走的依然是曲曲折折的山路，到达吉首市后才能上高速。

不过汽车依然是比较浪费时间，我们就从中午12点半一直坐到晚上7点才到的长沙，路上还堵车。

火车

坐火车的话依然得先到吉首，推荐去吉首汽车南站的车，走国道，路况好。15元/人，70分钟到吉首。然后坐火车。可以选择晚上的那趟车，买张卧铺，早上6点多到长沙，硬卧票价145元。

　五月初五是一年一度的中国传统节日端午节，很多商家会值此端午节小长期间，举办一些促销活动，下面是我为您整理的“4s店端午节活动策划方案”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击查看。

　4s店端午节活动策划方案1

活动目的：

　举办端午节促销活动，可以提高汽车销售量，增加与消费者的互动沟通，也宣传了本车的品牌，通过端午节促销可以潜在的增加用户购车的信心，促进交易。

　 活动主题：

　“粽”情端午，“惠”聚xx！

活动时间：

　6月20日-22日

　 活动目的：

　1.提高自店保有客户的忠诚度；

　2.增加与客户间互动促进客情关系；

　3.增加沟通机会，了解客户需求；

　4.增加潜在客户购买信心，促进成交。

　目标客户：定保客户。

　活动内容：

　畅享进店有礼

　进店留下信息的客户即可获得端午节香包。

　畅享惊情触动，现场“秒杀”

　每日推出一款特价车型，惊动促销，空前钜惠。同时增购精品，畅享8折劲爆价。

　畅享“微信乐”

　活动期间拍照转发微信：集“赞”30个，送500元购车抵扣卷或精美端午粽子礼盒一份。

　畅享“红娘”奖

　活动期间老客户转介成功，赠送超级大礼一份（常规保养一次+500元续保代金券或600元油卡一张）。

　畅享神秘大礼

　活动期间购车即可获得超值大礼 —空调免费送，给您送清凉！

　畅“贷”无忧

　CS75车型全系享受6000元贴息

　活动时间：XX年6月20日下午16：00整

　活动内容：

　（1）进店留存信息客户，可参加扫码有礼活动；（扫描本店微信公众平台并关注，可送香包一个。）

　（2）进店客户可参加微信抢红包活动；

　（3）进店客户可参加吃西瓜游戏，在规定时间内，吃西瓜数量最多者获胜，可领取随车电源一个。

　（4）进店客户可欣赏本店精心准备的节目表演；

　（5）本次活动订车客户可参加15秒数现金活动。并可领取端午粽子礼盒一份。

　前期宣传：

　线上推广：

　每天在汽车之家、微信、对此次活动进行宣传；

　线下宣传：

　在活动前期进行1-2次扫街、外展，对此次活动进行宣传，增加集客量；

　邀约方式及目标：

　邀约目标30批次大约35人，若未完成给予10元/批次负激励

　邀约话术：

　电话邀约：

　XX先生/女士，您好！我是xx4S店销售顾问xx，我店将于6月20日下午16：00举行“粽”情端午， “惠”聚xx！ xx轿车送清凉活动，届时全系车型有钜惠而且还有精美礼品相赠，我们真诚的邀请您莅临品鉴。

　短信邀约：

　XX先生/女士，您好！我是xx4S店销售顾问XXX，我店将于6月20日下午16：00举行“粽”情端午， “惠”聚xx！ xx轿车送清凉活动，届时全系车型有钜惠而且还有精美礼品相赠。

　微信转发此条短信并集30个“赞”，可来店领取价值百元的端午礼盒一份，数量有限，先到先得！报名热线：xxx，地址：xxx。我们真诚的邀请您莅临品鉴。

　4s店端午节活动策划方案2

　 一、活动概述：

　xx汽车销售服务有限公司隶属于xx有限公司，是一家经营xx品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的xx品牌4S店。

　xx**4S店成立三周年以来来，犹如一匹奔跑的骏马，正焕发着无限的活力。高质量的产品、高品质的服务、高品位的生活，是所有xx人一直追求的目标，是他们不断努力的方向和目标。

　xx**4S店为回报三年来所有的新老客户对本店的支持，借此三周年店庆之机会，特举办这次真情回馈及车友俱乐部自驾游活动。

　 二、活动时间：

　晚宴活动：20xx年6月17日晚上18：00---20：00

　自驾游活动：20xx年6月18-19日

三、活动地点： xx**4s店

　 四、活动主题： “粽情端午 xx品质感谢xx 感恩三年”

　 五、活动目的：

　提高4S店知名度和美誉度；促进产品销售；

　提高xx系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。

　加强服务竞争意识。在与竞争品牌之间不断学习不断比较的基础上加强竞争意识，以此提高市场、品牌竞争力，使自身更加完善。

　 六、活动意义

　在汽车行业树立良好的品牌，为此搭建一个规模化、专业化的信息平台、交流平台和。提高xx车系的品牌影响力和市场竞争力，巩固消费者的品牌忠诚度。

　 七、活动对象 ：新老用户、VIP客户、政界领导、车友俱乐部成员等

八、现场布置：

　舞台搭建说明：

　舞台以黑或银色的材料作为主色调，表现出科技、创新的理念。并搭建圆形转动舞台，配合现场灯光和烟雾在节目中营造如梦如幻的效果。

　晚会4S店门口装饰：

　花环搭建弓形入口，并在上边安装霓虹灯字体“xx**4S店三周年庆典”。地上铺红色地毯和嘉宾通道连接。

　会场色彩与布置

　充分体现xx良好的企业文化与优势，形成鲜明、轻松的会场氛围。以厚重深厚的色调布置会场，增加环境与气氛的共鸣。

　舞台设计

　以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。

　背板

　以xx的企业LOGO作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业文化。

　氛围配合

　在门口搭建气球拱门，上附“xx**4S店三周年庆典”及现场以气球、花束等装点，配合当天活动的喜庆。

　签到台

　装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。

　佳宾通道

　设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。

　桌椅

　摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。

　冷餐、甜点

　在活动现场摆放冷餐和甜点，以便嘉宾食用。

　主持人

　邀请两位知识型主持人，用其机智、睿智、灵活的风格充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。

　摄像

　现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或广告中用。

　 九、活动现场氛围营造：

　音乐

　第一篇章：创新·飞跃

　已后重激昂的的音乐作为衬乐，寓意xx**4S店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。

　第二篇章：科技·灵感

　音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受xx企业信条与服务理念。

　第三篇章：·感动

　背景音乐以动感欢快的音乐为主，营造会场热烈欢快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到xx人的热情。

　烟雾和灯光

　在节目表演和晚会进行过程中，烘托现场气氛增加晚会的感染力度。在大量常规灯、电脑灯基础上，启用大型激光灯制造灯炫目的现场特效，体现科技元素。

　10层高蛋糕塔

　专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔、香槟塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺xx**4S店三周年庆典。

　 十、邀请人员：

　xxXX区区域经理

　xx**4S店总经理

　媒体领导

　媒体记者

　预计人数：150—200人

　 十一、活动执行安排：

　活动预热期（庆典前15天）

　拟订邀请嘉宾并发出邀请函，邀请其参与庆典活动，同时对活动所有物料进行制作和确定，为活动的圆满成功做下充分的铺垫。

　活动执行期（庆典前5天）

　活动执行期间，将所有物料及环节设定确认并执行，加强活动执行的把控性，保证开业活动的完成。从内外场包装都能体现xx车系的优良品质和完善的服务体系。这期间并进行媒体及其他方式的宣传造势。

　活动高潮期（庆典当天）

　在活动执行期间上演具有德国风味的音乐及舞蹈等一系列有利于提高企业品牌形象，传播诚信企业形象语言的相关节目，建立与诚信客户的直观倾情联系。活动结束后由相关媒体对本次活动进行专题报道。

　 十二、媒体宣传：

　前期媒体宣传：

　20xx年*月*日xx报汽车版，1/4彩色版面软文报道一篇，介绍xx系列车系的相关信息及xx**4S店三周年庆典活动。

　报纸软文：

　艰苦的三年，稳重的三年，创新的三年，辉煌的三年。

　自从xx进入**市场以来，三年时间里，我们经历了艰苦+稳重+创新=辉煌的三年。

　为答谢新老客户对本店店三年来的支持与厚爱，本店借此三周年店庆之际，举办这次车友俱乐部自驾游活动，更有大礼包相送，详情请致电：029-********

　大标题：“xx品质感谢西安感恩三年”

　2017年*月*--*日西安音乐广播介绍本次庆典的相关情况。

　广播稿：（FM93.1西安音乐广播，整点广告，09：00-20：00， 15S广告）

　**xx4S店，为回报新老客户三年来对本店的支持关怀与厚爱，本店借三周年庆典之际举办这次车友俱乐部自驾游活动，更有大礼相送，名额有限，机会不容错过，详情请致电：029-********。

　后续跟踪报道：

　20xx年x月x日xx交通广播、xx旅游广播、xx音乐广播软新闻报道

　 十三、活动流程：

　晚会主题诠释

　 十四、效果评估：

　短时间内扩大本次活动的影响，从而提高品牌知名度和经销商的影响力。

　收集潜在用户的资料，建立潜在客户数据库。

　4s店端午节活动策划方案3

　 一、活动目的：

　1、以“端午节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；

　2、通过端午节3天小长，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；

　 二、活动主题：

　粽情端午xx派送九重礼

　 三、活动时间：

　20xx年5月29日——20xx年6月20日

四、促销活动内容的设计：

　1、一重礼：进店免费礼

　无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。商家可自行选择，建议商家在端午节前可用月饼代替礼物。

　2、二重礼：端午节特价礼

　惊爆价，xx优悦车型xx元/辆，xx200车型xx元/辆（推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动），每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

　3、三重礼：端午节团圆礼（特价车除外）

　粽子是中国人端午节不可或缺的象征团圆的礼物，xx商户可和一些超市和商店协商，购车时以粽子为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送粽子。

　4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外）

　根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。

　⑴高端价位车型（如公主马八代、xx喜运、追风马、劲悦、xx等）的赠送豪华大礼包一个！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；

　⑵中高端价位车型（如xx追梦、xx劲驰、公主马五代、双喜马、xx风锐、xx300、xx700等）的赠送大礼包一份！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

　⑶中端价位车型（如xx风行、xxA梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等）的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

　⑷中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

　5、五重礼：端午节红包礼（代金券后附）

　凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发端午节红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

　6、六重礼：端午节现金礼（特价车除外）

　活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

　备注说明：

　建议此活动商户在平常卖车时也可用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

　7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外）

　所有的汽车用户（不管是否为xx汽车用户），在活动期间凭及旧车购车到专卖店享受以旧换新的优惠：旧汽车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆汽车（指定车型）。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

　备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

　8、八重礼：抽奖惊喜礼

　公司申请举办“xx车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了xx当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对xx汽车的厚爱和支持，特地在端午节之际举行此次大型购车抽奖活动。

　⑴活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；

　⑵抽奖细则：

　将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成；每人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；

　⑶本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

　奖项设置表

　奖项等级中奖条件奖项名额奖品

　特等奖6个61个/天共3个名额免费汽车一辆（指定车型）

　一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%

　二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%

　三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%

　四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

　五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

　9、九重礼：阳光服务礼（售后优惠服务卡后附）

　凡是xx汽车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的xx售后维修服务卡。

　活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

　建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

　 五、具体前期宣传方案：

　1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。

　先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

　2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

　3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

　4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

　5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

　6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

　7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动；为老客户发送端午节、端午节相关活动信息，活动期间免费给老客户保养汽车，同时挖掘潜在的消费者。

　8、结合当地的实际情况，也可以取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天**，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、汽车游街宣传，只要可以烘托十一、端午节喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

　1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天**等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；也是对现场氛围的营造也是一个补充。

　（1）周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“端午节节”及端午节节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

　（2）店外：大门口上方悬挂大。设计制作端午节节及端午节节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

　（3）门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

　（4）精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

　（5）店内：

　门口设立明显标示xxLOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购**。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

　端午期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

　2、具体细节

　（1）礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写），利于回访。

　（2）xx汽车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

　（3）工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

　（4）店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。